วิธีการเดินเท้าในตลาดเสริม

โดย Matt Weik

ค่อนข้างปกติฉันได้รับอีเมลและข้อความที่ถามว่าจะเข้าสู่อุตสาหกรรมได้อย่างไร ในขณะที่ตลาดอาหารเสริมมีขนาดค่อนข้างใหญ่การทำลายอาจเป็นเรื่องยาก ในขณะที่บางแบรนด์กำลังมองหาการขยายทีมขายของพวกเขาจำนวนมากกำลังไปทำงานกับผู้จัดจำหน่ายหรือเป็นแบรนด์อีคอมเมิร์ซเพียงอย่างเดียวเพื่อลดต้นทุนของพวกเขาและไม่ต้องการจ่ายพนักงานขายให้ออกไปข้างนอกรวมถึงผลักดันแบรนด์ แล้วคุณจะเดินเข้าประตูได้อย่างไร? ลองใช้ตัวเลือกสองสามตัวด้านล่าง หากคุณต้องการที่จะยากจนพอให้ลองต่อไปจนกว่าจะมีคนเปิดประตูให้คุณในที่สุดและให้คุณเข้ามา

1. เขียน
วิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงตลาดสิ่งที่คุณมีให้คือการเขียน สิ่งนี้สามารถอยู่ในประเภทของบทความโพสต์บล็อกโพสต์ฟอรัม ฯลฯ นี่เป็นเทคนิคที่ฉันใช้ (โดยบังเอิญ) เพื่อเข้าสู่อุตสาหกรรมเสริม ด้วยการแบ่งปันความเข้าใจของคุณกับผู้อื่นคุณจะสามารถแสดงสิ่งที่คุณมีความสามารถเช่นเดียวกับวิธีที่แบรนด์สามารถใช้สิ่งที่คุณมีให้ หากคุณยอดเยี่ยมด้วยส่วนผสมให้เขียนเกี่ยวกับส่วนผสมที่แตกต่างกัน หากคุณมีความเร็วเท่าแนวโน้มตลาดให้มากขึ้นแสดงถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดหรือสิ่งที่จะมองหาในปีหน้า การใช้คำพูดของคุณบนกระดาษ (หรือออนไลน์) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการออกไปข้างหน้าแบรนด์รวมทั้งรับความสนใจ

2. แข่งขัน
หากคุณเป็นคู่แข่งคุณมีขาขึ้นกับคนอื่น ๆ เนื่องจากแบรนด์มักจะพบคุณเมื่ออยู่บนเวทีและในภาพถ่ายการแข่งขัน ฉันจะระบุสิ่งนี้ทุกคนเชื่อว่าพวกเขาเป็นนักเพาะกาย แต่ทุกคนไม่สามารถทำได้ในระดับต่อไป ดังนั้นหากคุณไม่ชนะการแสดงมีความเป็นไปได้ที่ดีที่จะไม่มีธุรกิจใดที่จะมองคุณ อย่างไรก็ตามหากคุณสามารถดึงดูดสายตาของพวกเขาและนำคุณค่ามาสู่แบรนด์ของพวกเขาคุณมีการยิงที่เชื่อมโยงไปถึงกิ๊ก แต่อย่าเชื่อเพียงเพราะคุณมีร่างกายที่เหมาะกับอุตสาหกรรมว่าคุณเป็นรองเท้า

3. เอกอัครราชทูตแบรนด์
ฉันจะซื่อสัตย์โดยส่วนตัวฉันไม่ใช่แฟนของทูตตราสินค้า พวกเขาหลายคนเชื่อว่าพวกเขาเป็น“ นักกีฬา” ของแบรนด์รวมถึงสิ่งที่คุณเป็นอย่างแท้จริงคือ“ ผู้มีอิทธิพล” ในแง่หนึ่ง แบรนด์อาจจ่ายเงินให้คุณ (น้อยมาก) แต่จำนวนมากของพวกเขาจะให้อาหารเสริมในแต่ละเดือน อย่างไรก็ตามนี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการบุกเข้าไปในอุตสาหกรรม หากคุณสามารถแสดงแบรนด์ที่คุณมีปฏิสัมพันธ์และพูดคุยอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์พวกเขาอาจมีบางสิ่งบางอย่างสำหรับคุณถ้าคุณให้เวลาเพียงพอ หากนี่คือเส้นทางที่คุณใช้เพียงแค่เร่งรีบและทำงานร่วมกับแบรนด์เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาออกไปข้างหน้าผู้ชมของคุณ

4. เครือข่าย
เครือข่ายที่มีผู้คนมากมายเท่าที่คุณจะทำได้ในอุตสาหกรรม พูดคุยกับพวกเขาใน LinkedIn รวมทั้งบอกพวกเขาว่าคุณกำลังมองหาที่จะเข้าสู่ตลาดและอยากรู้อยากเห็นถ้าพวกเขามีโอกาสใด ๆ ที่คุณสามารถแสดงความสามารถของคุณ ไปที่ร้านอาหารเสริมระดับภูมิภาคของคุณ (ที่คุณได้รับอย่างดีเยี่ยม) และถามว่าพวกเขาได้ติดต่อกับข้อมูลสำหรับตัวแทนเสริมทุกประเภทที่เข้ามาว่าพวกเขาพร้อมที่จะแบ่งปัน หากคุณได้รับข้อมูลส่งอีเมลถึงพวกเขาแนะนำตัวเองและถามว่าใครจะเป็นคนที่ดีที่สุดที่จะติดต่อกับการจบลงด้วยการเป็นส่วนหนึ่งของทีมของพวกเขา

5. ประสบการณ์
คุณมีประสบการณ์อะไรบ้างที่สามารถเพิ่มคุณค่าให้กับแบรนด์ได้? คุณมีปริญญาด้านการตลาดหรือไม่? หรือคุณเป็นเทรนเนอร์ส่วนตัว? คุณมีร้านขายอาหารเสริมหรือไม่? คุณยอดเยี่ยมกับโซเชียลมีเดียหรือไม่? คุณสามารถเขียนสำเนาหรือเนื้อหาที่พวกเขาอาจใช้เพื่อดึงดูดผู้ชมของพวกเขาได้หรือไม่? ดูสิ่งที่คุณทำในขณะนี้รวมถึงว่ามันสามารถใช้กับอุตสาหกรรมได้เริ่มต้นเครือข่ายอย่างที่ชี้ให้เห็นข้างต้นรวมถึงเสริมสร้างความเข้มแข็งให้ชุดทักษะของคุณอาจเป็นประโยชน์กับแบรนด์รวมถึงคุณพร้อมที่จะทำงานด้วย พวกเขาหรือเพียงแค่มีการทดลองใช้รวมทั้งสร้างงานตัวอย่างเพื่อดูว่าคุณเป็นสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาหรือไม่ ยิ่งคุณมีให้มากขึ้นเท่าไหร่คุณก็จะดูดีขึ้นมากเท่าไหร่ก็จะมองออกไปจากคนอื่น ๆ ที่ระเบิดอีเมลของพวกเขาเพื่อทำงานกับพวกเขา

6. โซเชียลมีเดีย
คุณมีเครือข่ายโซเชียลที่ยอดเยี่ยมต่อไปนี้หรือไม่? เริ่มพูดเกี่ยวกับแบรนด์รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้ ระบุพวกเขาหรือใช้แฮชแท็กของพวกเขาเพื่อพยายามรับความสนใจ มีส่วนร่วมกับพวกเขาในโซเชียลมีเดีย เช่นเดียวกับความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา แต่อย่าเปลี่ยนเป็นยกร่างเช่นเดียวกับทุกสิ่งที่พวกเขานำออกมา เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณแสดงความคิดเห็นเป็นประจำเช่นเดียวกับสิ่งที่พวกเขากำลังวางอยู่บนแพลตฟอร์มของพวกเขา หากคุณต้องการทำงานกับแบรนด์คุณควรใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาดีกว่าและคุณควรปฏิบัติตามพวกเขาบนแพลตฟอร์มเครือข่ายโซเชียลทั้งหมดของพวกเขา ถ้าไม่คุณจะถูกปลิวไป

7. งานแสดงสินค้า
Expos เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้ชื่อของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีประสบการณ์หรือชุดทักษะที่จะเป็นประโยชน์ต่อ บริษัท/รำของพวกเขาd. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีบัตรบริการรวมทั้งค้นพบว่าใครที่บูธที่คุณต้องการพูดคุยด้วย หากคุณมีประสบการณ์ในการโฆษณาและมีปริญญาให้แน่ใจว่าบัตรบริการของคุณอธิบายว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณทำ ค้นพบผู้อำนวยการโฆษณาที่บูธและแนะนำตัวเอง ในตอนท้ายให้บัตรบริการของคุณรวมทั้งขอให้พวกเขาติดต่อคุณหากมีโอกาสใด ๆ ที่คุณสามารถให้บริการได้ อย่าคาดหวังว่าจะมีการตอบกลับกลับ แต่เพียงแค่ทำให้ชื่อของคุณพร้อมใช้งานคุณสามารถลงจอดบางสิ่งบางอย่างบนถนนหากมีอะไรเปิดขึ้น คุณสามารถใช้วิธีการนี้สำหรับการขาย, สังคม, การตลาด, การบริการลูกค้าไม่ว่าคุณจะต้องการเติมเต็มแบรนด์